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        • 閆立軍 亳州古井銷售有限公司董事長
        • 信息來源:中國商業企業管理協會發布時間:2021-01-29
        •     1995年,閆立軍大學畢業入職安徽古井集團,從事營銷工作20多年,通過個人的不懈努力,從一名普通銷售人員成長為古井營銷隊伍的領頭人。2014年,閆立軍擔任亳州古井銷售有限公司總經理,在他帶領下,公司市場基礎建設、產品結構提升、公司運營管理及營銷信息化、品牌塑造等方面不斷創新,經營業績持續攀升。 
          近幾年來,他帶領古井營銷團隊,持續聚焦主導產品,實施大單品戰略,打造省內外超級大單品;持續聚焦核心市場,點面結合,打造實力市場,培育未來增長極,并推進三通工程升級落地,實施全網點管理,提升運營效率;優化組織結構,理順制度、流程,強力推行“問題清單制”和向前一體化服務,為古井銷售系統帶來了一股全新的發展活力。
              一、文化傳承,引領企業發展方向
              近年來,閆立軍努力踐行公司“做真人,釀美酒,善其事,濟天下”核心價值觀,積極營造“人正事正、公平公正、風清氣正”三正生態,教育員工做“政治上的明白人,事業上的老實人,生活上的樸素人”,踐行“人人是古井品牌,人人是古井形象,人人是古井榜樣”行為理念。同時,他還結合工作實際,用文化凝聚人心,以創新驅動發展,積極傳遞正能量,努力打造一支風清氣正、追求卓越的古井營銷鐵軍。
              二、品牌傳承,引領行業新高度
              閆立軍堅持“高舉高打,內外并舉,舉外打內”的品牌發展思路,持續聚焦央視等主流媒體,強化品牌傳播,古井貢酒年份原漿2016年、2017年、2018年連續三年特約播出央視春晚,打造了現象級品牌傳播經典案例。連續四屆世博會戰略合作,每年組織酒文化全球巡禮活動,以中國酒文化全球先行者的姿態,彰顯中國品牌國際化的自信。連續贊助感動中國、心動安徽、東盟博覽會、APEC峰會、斯諾克??谑澜绻_賽等高端活動,古井貢酒高端品牌形象得以不斷強化和提升。
              三、優化布局,提升運營效率
              近年來,閆立軍帶領團隊持續優化頂層架構設計,理順指揮體系,推進銷售前臺決策前移、指揮前移,后臺職能向服務轉型;核心市場產品全價位覆蓋,大兵團作戰,精耕細作、奮力突破,夯實壟斷地位;潛心打造戰略節點市場,潛力板塊選點突破,持續謀劃全國化戰略布局。持續優化客戶布局,招大戶、育大戶,逐步建立廠商一體化共贏模式。
              四、學習榜樣,引領團隊發展
              在古井營銷隊伍中,不僅有長期處在一線,任勞任怨的全國勞模,更有善于快速開拓市場的銷售狀元、三通之星、服務之星等一大批先進人員,還有一大批“青年文明號”“巾幗文明崗”等優秀的工作團隊和窗口單位。同時,閆立軍確立“價格、費用、竄貨、數據造假”四條高壓線,并從源頭上制定具體的管控措施,做到嚴格執法、絕不遷就,確保市場的良性發展。在榜樣的帶動下,全體營銷人員人人有干勁、個個在狀態,將古井的銷售團隊打造成一支敢打硬仗、能打勝仗的營銷鐵軍。
              五、以人為本,永葆發展活力
              近年來,古井始終堅持人才強企戰略,公司堅持“一品、二勤、三能、四廉”的用人理念,努力打造“人正事正、公平公平、風清氣正”的企業生態,不斷優化人員招聘、培訓、考核等模塊,為公司發展不斷選拔、培養、儲備優秀人才,為公司可持續發展打下良好的人才基礎。
              通過一系列營銷變革和管理創新,閆立軍帶領的團隊,銷售業績繼續保持高速增長,截止2017年,公司連續六年保持兩位數增長的強勁態勢。2017年古井貢酒品牌價值638.50億元,位列安徽白酒第一名、中國白酒行業上市公司第五位。
           


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